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新聞詳情

中國(guó)測(cè)繪報(bào)：國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器“走出去”

2011年

，孟買(mǎi)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上

，當(dāng)?shù)乜蛻?hù)與南方測(cè)繪員工熱情交流

。

在中國(guó)測(cè)繪儀器發(fā)展史上，“即使在最困難的時(shí)候

，也從來(lái)沒(méi)有閉門(mén)造車(chē)。”一位測(cè)繪界老專(zhuān)家曾這樣說(shuō)

。中國(guó)測(cè)繪行業(yè)在改革開(kāi)放中走出國(guó)門(mén)

，國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器廠商在面對(duì)陌生的海外市場(chǎng)時(shí)，怎樣實(shí)現(xiàn)突圍

？

“兩系”闖世界

光學(xué)儀器率先走出國(guó)門(mén)

，為中國(guó)測(cè)繪儀器出口立下了汗馬功勞。

首先建立功勛的是天津系

，以賽特和歐波為代表的企業(yè)出口光學(xué)水準(zhǔn)儀

；另一只勁旅是江浙系，以蘇一光為代表的企業(yè)

，出口附件和棱鏡為主

。兩系都有著悠久的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，足跡遍及全世界

。據(jù)知情人透露

，當(dāng)時(shí)僅水準(zhǔn)儀的年出口量就達(dá)好幾萬(wàn)臺(tái)。優(yōu)質(zhì)的性能和良好的性?xún)r(jià)比

，讓外國(guó)人眼前一亮

，全世界都看到了中國(guó)光學(xué)測(cè)繪儀器的品質(zhì)。上世紀(jì)90年代初，天津系和江浙系相繼打破零星出口的局面

，成為走向世界規(guī)?div id="jfovm50" class="index-wrap">；隹诘南蠕h。

十年“淘金”

南方測(cè)繪前身是做外貿(mào)起家的

。憑借外貿(mào)積累起的“第一桶金”

，公司開(kāi)始研發(fā)出口國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器，從水準(zhǔn)儀到全站儀

、RTK出口

，南方測(cè)繪追求國(guó)際化夢(mèng)想的步履千回百轉(zhuǎn)、歷盡挫折

。

2003年9月

，總經(jīng)理馬超帶著3臺(tái)全站儀、1臺(tái)經(jīng)緯儀

、2臺(tái)水準(zhǔn)儀赴德參展

，這是南方測(cè)繪第一次參加世界性展會(huì)，也是中國(guó)測(cè)繪儀器廠商第一次在世界舞臺(tái)露面

。第一次參展很折騰

，摸不著門(mén)道，租了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位

，馬超帶頭發(fā)彩頁(yè)

。

第二年春天，馬超又帶隊(duì)參加了在美國(guó)和日本舉辦的專(zhuān)業(yè)展會(huì)

，在《GIM》和《POB》兩大專(zhuān)業(yè)雜志上發(fā)布廣告

。就在這年，南方測(cè)繪率先推出的中文內(nèi)存全站儀在日本參展引起了轟動(dòng)

。

憑借三場(chǎng)展會(huì)和兩本雜志

，南方測(cè)繪聯(lián)系了100多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。當(dāng)時(shí)

，很少中國(guó)人和中國(guó)企業(yè)參展

。11年后，馬超回憶：“這批經(jīng)銷(xiāo)商奠定了南方測(cè)繪開(kāi)拓海外市場(chǎng)的基礎(chǔ)

，直到現(xiàn)在他們?nèi)匀皇俏覀冏顖?jiān)定的合作伙伴

。”

要開(kāi)拓海外市場(chǎng)，須建立穩(wěn)固的根據(jù)地

，馬超決定在測(cè)繪儀器最發(fā)達(dá)的法蘭克福

、紐約等地設(shè)立辦事處。但是

，在同德美日三國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商接觸之后發(fā)現(xiàn)

，收效甚微

。要在完全陌生的國(guó)外市場(chǎng)上“淘金”，不僅需要勇氣

，更需要謀略

。在經(jīng)歷了短暫的失利之后，馬超迅速調(diào)整方向

，將主要目標(biāo)放在東南亞和中南美洲等發(fā)展中國(guó)家

。在越南、印度設(shè)立多家分公司

，市場(chǎng)開(kāi)拓向深度挖掘，銷(xiāo)售量迅速提升

。

萬(wàn)變不離其宗

伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)

、制造業(yè)水平的提升，國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器整體品質(zhì)得到了很大提升

。這種提升

，從根本上推動(dòng)了國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器出口的大規(guī)模增長(zhǎng)。特別在2010年之后

，以全站儀為例

，我國(guó)出口的全站儀有十幾種語(yǔ)言，出口結(jié)構(gòu)從棱鏡附件到全站儀

、再到GNSS

，外貿(mào)出口呈現(xiàn)出逐步、均衡發(fā)展的態(tài)勢(shì)

。

2008年是一個(gè)轉(zhuǎn)折

，國(guó)產(chǎn)全站儀取得了跨越性發(fā)展。南方測(cè)繪率先將測(cè)距部分從原來(lái)的三塊板集成為一塊板

，從紅外轉(zhuǎn)為激光測(cè)距

，光柵升級(jí)成了絕對(duì)編碼。升級(jí)后的全站儀成熟度高

，為出口提供了精良“武器”

，加之高性?xún)r(jià)比，國(guó)產(chǎn)全站儀成為中低端測(cè)繪儀器出口的主力

。

經(jīng)過(guò)3年攻關(guān)

，南方測(cè)繪突破國(guó)外測(cè)繪儀器廠商的技術(shù)壁壘。2009年以后

，RTK性能逐漸穩(wěn)定

，定位精度突破厘米級(jí)。2010年

，南方測(cè)繪儀器出口突破億元大關(guān)

，成功實(shí)現(xiàn)了技術(shù)和產(chǎn)品重心的轉(zhuǎn)移

。一個(gè)全方位、全區(qū)域

，多品牌

、多層次的國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器“走出去”的格局形成。

在“下西洋”的征途上

，馬超總結(jié)：“出口需要一步步積累

，是一件急不得的事。如果我們當(dāng)初在策略上沒(méi)有一步一步地走穩(wěn)

，舍不得投入

、不下決心壯大規(guī)模，就走不到今天

。”南方測(cè)繪在出口之路上展現(xiàn)出來(lái)的開(kāi)放

、自信、包容性和應(yīng)變力

，是國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器出口先行者

、探索者的縮影。

今天

，以南方測(cè)繪

、華測(cè)為代表的諸多中國(guó)測(cè)繪儀器廠商正積極響應(yīng)國(guó)家測(cè)繪地理信息局的號(hào)召，抓住機(jī)遇

，以自主創(chuàng)新

、自強(qiáng)不息的姿態(tài)“走出去”，迎接全球一體化的挑戰(zhàn)

。

文章刊登于《中國(guó)測(cè)繪報(bào)》第四十期第四版產(chǎn)業(yè)聚焦

，原文鏈接：http://www.zgchb.com.cn/newspaper/show.php?itemid=27034

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